『かくさん』こと、株式会社フブキ代表の角川英治です。
ご質問のアニメ業界の定説は、経営戦略の観点からも極めて示唆に富む「成功事例」です。
当時の日本アニメの安値販売は、結果として**「ペネトレーション・プライシング（市場浸透価格戦略）」の最大規模の成功例となりました。
しかし、現代の経営者がこれを「運」で終わらせてはいけません。なぜ「安値」が「覇権」に変わったのか、そのメカニズムと、そこから我々が学ぶべき「意図的な市場合意の形成」**について解説します。
80年代当時、欧州のテレビ局は多チャンネル化に伴い、放送枠を埋めるためのコンテンツに飢えていました。
当時の王者・ディズニー作品の放映権料は高額でしたが、日本のアニメはその数分の一、時には十分の一という**「破格の安値（ダンピングに近い価格）」**で提供されていました。
これは日本側にとっては「副収入（お小遣い）」程度の認識でしたが、欧州のバイヤーにとっては**「コストパフォーマンス最強の埋め草」**でした。
結果、欧州の子供向け放送枠は日本アニメで埋め尽くされ、競合他社（欧米製アニメ）が入り込む隙間を物理的に消滅させたのです。これはランチェスター戦略における「圧倒的な量的シェアの確保」そのものです。
この市場形成において、たった一人のキーマンが存在します。フランスのプロデューサー、ブルーノ・ルネ・ウシェ（Bruno-René Huchez）氏です。
1977年、東映動画を訪れた彼は、日本側が売りたかった『マジンガーZ』ではなく、資料の隅にあった『UFOロボ グレンダイザー』を直感で指定し、超低価格で買い付けました。
結果、フランスで放映された『グレンダイザー（仏題：Goldorak）』は、瞬間最高視聴率100%（当時の測定記録）という前代未聞の数字を叩き出します。
ここで重要なのは、「メーカー（日本）が売りたいもの」と「市場（フランス）が求めているもの」にはズレがあったという事実です。このズレを、現地の目利きであるウシェ氏が補正したことで、爆発的なヒットが生まれました。
当時の安売りは、現代で言う**「フリーミアムモデル」や「サブスクリプションの入口」**として機能しました。
入り口（放送）： ほぼ無料（テレビ放送）で大量に浴びせる。
収益化（マーチャンダイジング）： おもちゃやグッズで回収する。
LTV（顧客生涯価値）の最大化： 当時の子供たちが親世代となり、現在はNetflixなどで「親子2世代」で消費する有料顧客化している。
30年という長い潜伏期間を経て、当時の「植林」が今、巨大な「森林」となって利益を生み出しています。
アニメ業界の事例は「結果オーライ」の側面が強いですが、現代のビジネスで「30年後のブーム」を待つ時間はありません。
この事例から学ぶべきは、**「プロダクトの価値を正しく定義し、ステークホルダーと合意する重要性」**です。
当時の東映動画は、自社コンテンツのポテンシャル（欧州での価値）を正確に把握できていませんでした。ウシェ氏がいなければ、ただの「安いコンテンツ」で終わっていた可能性もあります。
「自社の強みは何か」「誰に刺さるのか」「社内と市場の認識はずれていないか」。
これらを偶然に任せるのではなく、意図的に設計し、合意形成（コンセンサス）を行うことこそが、再現性のある成功への最短ルートです。
市場における「自社の価値」を正しく定義できていますか？
もし、社内でも「売るべき強み」の意見が割れている、あるいは市場とのズレを感じているならば、まずはその「合意形成」から始める必要があります。
偶然のヒットを待つのではなく、**狙ってヒットを生み出すための「設計図」**を、私たちと一緒に作りませんか？
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